أخطاء شائعة في صفقات بيع العقارات إليك أبرزها

تعتبر صفقات بيع العقارات من أكبر وأهم المعاملات الماليّة التي يمكن أن يمر بها الأفراد أو الشركات، حيث تتطلب الكثير من الدقة والحرص لضمان تحقيق أفضل النتائج، ولكن، وعلى الرغم من الأهمية البالغة لهذه الصفقات، فإن العديد من الأشخاص قد يقعوا في أخطاء شائعة أثناء عملية البيع قد تؤدي إلى عواقب غير مرغوب فيها، لذا في هذا المقال، سنستعرض أبرز هذه الأخطاء وكيفية تجنبها لضمان إتمام صفقة بيع العقار بسلاسة وبأفضل النتائج الممكنة.

1- وضع سعر غير منطقي لبيع العقار

رُبما تجد في بعض الأحيان تناقض كبير ما بين السعر الذي قد قُمت بوضعه وما بين ما سيتم دفعه في السوق، وتجد أنهما أمران مُختلفان تمامًا، وفي ذات الوقت ربما قد سمعت مُسبقًا بلفظ قيمة السوق العادلة التي يُستدل بها على قيمة المنزل عندما يكون كلاً من الطرفين على دراية بالعقار، ولربما قد تكون كوّنت فكرة عامّة حول قيمة منزلك التقديريّة قياسًا على منازل مُشابهة من حيث المساحة والمواصفات التي تمَّ بيعها بالقرب منك.

2- قلّة تقدير تكاليف البيع

غالبًا ما تبلغ القيمة الإجماليّة لتكاليف بيع المنزل أكثر بنسبة 2.5% من عمولة الوكيل العقاري التي يتوقّع مُعظم الناس دفعها، وعندما يتم حساب تكاليف إغلاق الصفقة وتصليحاتها وغيرها من التنازلات التي يقدم عليها المُشتري فإن تكاليف البيع قد تبدو أقرب لنسبة 10% من سعر البيع، على سبيل المثال في حال انتقلت إلى السكن في منزلك الجديد قبل الشروع في بيع منزقلك القديم، فهذا يلزمك تأجير مكان سكن مؤقت بالإضافة إلى التكاليف الإجرائيّة الأخرى، مثل الخدمات والضرائب، والمخزن ولتقدير سعر بيع أفضل للعقار يُمكن استخدام حاسبه البيع لتقدير العائدات الصافية وكميّة الاموال التي ستقوم بجمعها بعد حساب تكاليف البيع.

3- إهمال أعمال الصيانة والإصلاح

إهمال أعمال الصيانة والإصلاح في المنزل من المُمكن أن تفقد اهتمام المُشترين وتُقلل من قيمة منزلك، كون المُشترين يتوقعوا بطبعهم شروطًا أكثر مُلائمة للوصف الذي شاهدوه في الدعاية والإعلان على الإنترنت، لهذا من المُهم وضع أولويات للقضايا والمشاكل الشائكة التي تُواجهك في المنزل الذي تنوي بيعه لا سيّما تلك التي من شأنها أن تؤثر على سلامة المنزل وبُنيته ووظيفته.

4- تفضيل العرض الأعلى قيمة فحسب

قد يبدو العرض الأعلى قيمة في بعض الأحيان الأكثر إثارة للإنتباه، لكنه ليس دائمًا الأكثر مُلائمة لإحتياجاتك، لهذا فإن الوكلاء العقاريين عادةً ما يلجؤوا لإعداد خطّة طوارئ تشتمل على الشروط التي ينبغي تحقيقها لإتمام صفقة البيع وبالتالي فإنه من المهم الإلمام بمثل هذه الخطوط نظرًا لتأثيرها المُباشر على الإطار الزمني للبيعة.

5- تجاهل تحضير المنزل

من إحدى التحديّات التي تواجه إدراج منزلك للبيع تتمثّل في عرض منزلك بطريقة لائقة للمُشترين المُحتملين، وهي من أهم النصائح التي يتم توجيها عند عرض الشقة أو المنزل للبيع، فكلما بدا منزلك أنظف وأقل فوضويّة وأكثر ترتيبًا وأناقة كلّما زادت الرغبة في شرائه.

6- عدم تحديد ميزانيّة واضحة

قبل أن تُباشر في عمليّة بيع منزلك رُبما يكون من الأفضل أن تقوم بتقييم دخلك، وأيّة مصاريف أخرى قادمة، لهذا من المهم معرفة سعر البيع الذي تستهدفه في السوق وإجمالي تكاليف بيع المنزل، فجميع هذه الأمور تزودك بفكرة عامّة حول المال الذي ستُجنيه بفكرة عامّة حول المال الذي ستجنيه بعد اتمام البيعة، فإذا كنت تنوي بيع منزلك الحالي لغاية شراء منزل جديد فأنت بحاجة لحساب المصاريف التي يُمكنك تحملها.