في سوق العقارات المتسارع والمنافس، يعد إغلاق الصفقة بنجاح وفي وقت قياسي من الأهداف الرئيسية للمستثمرين والعاملين في هذا القطاع فإتمام الصفقة العقارية بسرعة لا يعني فقط تقليص التكاليف والوقت الضائع، بل يعزز أيضًا من السمعة المهنية ويساهم في بناء علاقات مستدامة مع العملاء والشركاء لكن، قد يواجه العديد من المحترفين تحديات أثناء المفاوضات أو الإجراءات القانونية التي قد تؤدي إلى تأخير إتمام الصفقات لذلك، تتطلب هذه العملية إلمامًا عميقًا ببعض الاستراتيجيات والنصائح الفعّالة التي يمكن أن تساهم في تسريع الإجراءات وتحقيق النجاح المطلوب.

1- الإستجابة السريعة هي الفارق ما بين إتمام الصفقة وفقدانه، كما أن الرد السريع يُظهر التزامك واحترافيتك، لذا احرص على أن تكون مُتاحًا دومًا واستجب لإستفسارات العُملاء واستدعاءاتهم بأسرع وقت مُمكن.

2- لا تبخل بتوجيه أي نصح ومشورة لعميلك، فقد يكون العُملاء بحاجة إلى توجيه ومشورة في عملية البيع أو الشراء، وكونك مُطلعًا في مجال العقارات، فأنت بالتأكيد الشخص المُناسب لتقديم النصائح والإرشادات الصحيحة للعملاء.

3- التواصل الفعّال مع العملاء هو مفتاح النجاح في عمل الوساطة العقاريّة فكونك على اتصال دائم مع العُملاء هذا يُسهم في بناء الثقة وتقديم الدعم في الوقت المُناسب، فاستخدام وسائل التواصل المُختلفة امر مهم للبقاء على اتصال دائم مع شبكتك العقاريّة.

4- الشفافيّة والصدق في التعامل مع العُملاء، قُم بعرض الحقائق فيما يخص العقارات بكل وضوح وشفافيّة وتجنّب إخفاء أي معلومات هامّة من شأنها تُفيد في بناء الثقة بين العُملاء الحاليين والعُملاء السابقين وايضًا مع الزملاء في العمل في مجال الوساطة العقاريّة.

5- احرص على التواصل مع العميل بعد عملية البيع للتأكد من رضاه عن تجربة البيع والإجابة عن أي تساؤلات قد تطرأ عليه بعد انتهاء الصفقة، وقم ببناء شبكة إجتماعيّة قويّة مع العُملاء الحاليين والسابقين ومع زُملائك ايضًا في مجال الوساطة العقاريّة.

1- فهم أهميّة التفاوض في العقارات فالتفاوض هو جزء أساسي من عملية شراء أو بيع العقارات، فهو أمر يسمح للطرفين بالوصول إلى إتفاق يُحقق لك فوائد مُتبادلة من خلال التفاوض الجيّد يُمكن للمُشتري أن يحصل على سعر أفضل وأقل.

2- جمع المعلومات الأساسيّة عن السوق العقاري والبحث عن العقارات المُماثلة التي تمَّ بيعها في الآونة الأخيرة لتحصل على فهم لأسعار السوق، كما يُفضل تقييم حالة العقار والمزايا التي توجد فيه مُقابل العقارات الأخرى.

3- تحديد الأهداف والأولويات، لذا قبل عملية الشراء اسأل نفسك هل ترغب في الحصول على أفضل سعر أو تفضل الحصول على شروط أفضل مثل تمديد فترة الدفع أو أن العقار يقبل الشراء عبر البنوك.

4- بناء علاقات مع الأطراف الأخرى فالتفاوض لا يتعلّق بالضغط على المُشتري فحسب بل أنه يعني بناء علاقة جيّدة مع الطرف الآخر فالتواصل الفعّال والإستماع بصدق يُمكن أن يجعل الطرف الآخر يشعر بالإرتياح والثقة مما يُساعدك على تحقيق صفقة أفضل.

5- استخدم استراتيجيّات النجاح في تقديم العروض، لذا ابدأ بتقديم عرض تنافسي ولكن معقول باستخدام ارقام واقعيّة بناءً على البحث الذي قمت به لتجنّب أن يُنظر إلى عرضك على أنه عرض غير جدّي.